Menlo Electric este una dintre companiile cele mai dinamice care activeaza pe piata globala a sistemelor fotovoltaice, operand in mai mult de 40 de tari si avand in portofoliu componente solare fabricate de furnizori consacrati. In prezent, societatea este un distribuitor de top al Deye si Jinko in Europa, livrand, de asemenea, solutii avansare de la JA Solar, Risen Energy, Sungrow, SolarEdge, Solax, Tsun, Deye, FoxESS si Photonica. Compania detine 15 centre logistice in zona EMEA (Europa, Orientul Mijlociu si Africa), care faciliteaza o aprovizionare rapida si la costuri competitive. Pe piata din Romania, dezvoltarea operatiunilor a fost accelerata in ultima perioada, iar despre acest lucru si perspectivele pe termen scurt, mediu si lung ofera in continuare detalii Adrian Stan, directorul general Menlo Electric pentru Romania, Grecia, Serbia, Republica Moldova, Bulgaria, Albania, Muntenegru si Bosnia & Hertegovina.- Cum explicati cresterea substantiala a afacerii care a avut loc in ultima perioada?
- Menlo Electric a inregistrat o dezvoltate rapida si semnificativa in industria fotovoltaica, reflectata cat se poate de clar de vanzarile cumulative de componente. In 2023, am atins aproape 1.000 MW, in comparatie cu aproximativ 400 MW in 2022 si 100 MW in 2021, iar in 2024 am ajuns deja la 1.000 MW. Aceasta evolutie spectaculoasa se datoreaza strategiei noastre de extindere agresiva pe pietele internationale, precum si parteneriatelor puternice cu furnizori de renume. Suntem distribuitor pentru module fotovoltaice, invertoare, baterii si accesorii de la branduri de top, deservind lunar peste 300 de clienti, in mai mult de 40 de tari. Ne concentram atentia pe asigurarea unei oferte de produse de inalta calitate si solutii inovatoare, iar aceasta strategie a contribuit la sporirea reputatiei si la consolidarea pozitiei noastre pe piata de profil.
- Care sunt cele mai reprezentative marci din portofoliul companiei, distribuite inclusiv pe piata din Romania?
- Dupa cum precizam anterior, lucram direct cu producatori de top si consacrati de componente pentru sistemele fotovoltaice. Suntem distribuitor oficial pentru Jinko Solar, Risen Energy, JA Solar, SolarEdge, Sungrow, Deye, FoxESS, SolaX, TSUN si Photonica. Aceste branduri sunt recunoscute pentru eficienta lor ridicata, fiabilitate si inovatie tehnologica. Colaborarile strategice cu lideri din industrie precum Sungrow si JinkoSolar au fost esentiale pentru succesul nostru. In ultimii ani, am integrat si distribuit 1 GW de module fotovoltaice Jinko, iar planurile noastre sunt sa distribuim inca 1 GW in urmatoarele 12 luni.
- Care sunt prioritatile pentru perioada urmatoare, avand in vedere ocuparea functiei de Country Manager pentru Romania si Balcani?
- De pe aceasta noua pozitie, prioritatile mele sunt reprezentate de extinderea prezentei Menlo Electric in regiune, dezvoltarea parteneriatelor locale si implementarea de proiecte de energie regenerabila, care sa contribuie la tranzitia catre energie regenerabila. Voi pune accent pe cresterea capacitatii de distributie si pe asigurarea accesului la echipamente solare de inalta calitate pentru clientii nostri din zonele gestionate.
- Cum a evoluat piata fotovoltaicelor din 2020 pana in prezent?
- Cresterea a fost semnificativa dupa 2020, cu tendinte majore precum expansiunea rapida a industriei solare din China, care a instalat 217 GW in 2023, si o supraproductie globala de componente PV, din cauza capacitatii excesive de productie a Chinei. Acest surplus a dus la provocari pe termen scurt si riscuri de faliment pentru producatori. Pietele europene si americane se confrunta cu o concurenta crescuta si instabilitate a preturilor. Tendintele recente indica o volatilitate pronuntata a preturilor modulelor PV. Industria este intr-o perioada de transformare, iar Menlo Electric trebuie sa navigheze cu agilitate si atentie prin aceste dinamici globale.
In acest context, ne propunem sa devenim principalul distribuitor de componente solare si sa contribuim la adoptarea pe scara larga a energiei regenerabile. Vizam, totodata, sa ne extindem prezenta pe noi piete si sa consolidam parteneriatele existente, pentru a oferi solutii de energie solara de inalta calitate la nivel global.
- Ce politici sociale implementeaza Menlo Electric la momentul actual?
- Din acest punct de vedere, avem o implicare activa prin programul Solar2Share Collective, in colaborare cu parteneri precum JinkoSolar si Sungrow. Am finalizat 15 proiecte fotovoltaice la scoli, gradinite si spitale din sapte tari, cu o capacitate cumulata de 400 kW. In Romania, am contribuit la instalarea sistemelor de energie regenerabila de la "Complexul de servicii rezidentiale pentru copii si tineri cu dizabilitati", din Piatra Neamt. Acest proiect, realizat in ianuarie 2023, a inclus montajul a 75 de module fotovoltaice Jinko Solar si un invertor Sungrow de 33 kW, reducand costurile cu energia electrica cu 50% si emisiile de dioxid de carbon cu 844 de tone.
- Ce perspective de dezvoltare a pietei identificati pentru perioada urmatoare?
- Anul 2025 se arata promitator pentru dezvoltarea energiei solare in regiune. Planificam sa continuam extinderea companiei si sa implementam mai multe proiecte de energie regenerabila, care vor sprijini tranzitia catre surse de energie verde. Colaborarile strategice si angajamentul nostru fata de sustenabilitate vor fi esentiale pentru asigurarea unui succes continuu in afaceri.
