SIEGENIA GRUPPE - REPREZENTANTA

Holdingul este prezent pe piata din Romania din anul 1994, extinzandu-si aria proprie de distributie la nivel national inca din primii ani de activitate. Cei mai multi parteneri se afla in Bucuresti, Timisoara, Pitesti, Cluj-Napoca, Suceava si Piatra Neamt. In cele doua decenii de prezenta pe piata locala de profil, Siegenia-Aubi a reusit sa se impuna prin calitatea produselor promovate si prin profesionalismul reprezentantilor sai tehnici. „Din perioada in care sectorul autohton de tamplarie termoizolanta se afla intr-o etapa incipienta de dezvoltare, am inregistrat un succes deosebit gratie caracteristicilor optime de performanta a modelelor propuse partenerilor nostri. Am reusit, astfel, sa ne mentinem in topul furnizorilor traditionali, desi nu am beneficiat de o infrastructura comerciala complexa, asa cum s-a intamplat in cazul celorlalte firme de profil. Conform datelor oficiale, in urma cu 10 ani reuseam sa realizam vanzari care atingeau nivelul de 3,5 milioane de euro, iar evolutia nu s-a oprit aici. Performanta financiara maxima a fost atinsa in anul 2008, cand subsidiara din Romania raporta o cifra de afaceri de aproape sase milioane de euro. Evident, recesiunea ne-a afectat intr-o oarecare masura, insa am reusit sa gestionam destul de bine situatia, obtinand stabilizarea livrarilor la o cota acceptabila. In continuare, cererea partenerilor locali este indreptata spre modelele oscilo-batante, care detin o pondere de 80% in vanzarile totale realizate in Romania. Din punct de vedere cantitativ, pe acest segment comercializam anual aproximativ 150.000 de seturi de feronerie si speram sa conservam acest nivel pana la finalizarea actualei crize economice”, a declarat Calin Ciurea, reprezentant de vanzari al Siegenia-Aubi pe plan national.
Cererea este dominata de modelele oscilo-batante

Unul dintre avantajele competitive majore de care societatea beneficiaza in acest moment in Romania este reprezentat de extinderea optima a retelei de distributie, produsele promovate fiind disponibile pentru orice companie specializate din bransa. Cel de-al doilea reprezentant in Romania, Szonda Lajos, a declarat ca „am constatat o majorare a cererii pentru produse de inalta performanta tehnica, destinate echiparii anumitor modele de ferestre/usi. Este vorba, in principal, de ansambluri destinate pietelor externe pe care activeaza cativa dintre cei mai importanti parteneri cu care derulam relatii de afaceri in Romania. In prezent, sistemele respective sunt instalate la modele comercializate catre beneficiari din Germania, Belgia, Franta si Italia, care sunt destul de bine informati in legatura cu proprietatile produselor Siegenia. Trebuie mentionat faptul ca livram inclusiv sisteme cu trei puncte de siguranta, incadrate in clasa de rezistenta antiefractie RC 1. De asemenea, inregistram o cerere deosebit de importanta inclusiv in ceea ce priveste modelele destinate montajului la ferestrele din lemn stratificat si aluminiu, prevazute cu solutii sofisticate de actionare (liftant-glisante, culisante in plan paralel sau glisant-armonice). Cu toate acestea, se poate afirma ca modelul comercializat cu predilectie in Romania este cel din seria Favorit, cu deschidere oscilo-batanta”.
Un secol de prezenta piata mondiala a sistemelor de feronerie

In anul 1914, Wilhelm Jäger a fondat „Fabrica de Presare si Stantare”, din Kaan-Marienborn, specializata in productia de componente pentru cazanele fabricate in Siegerland. La sfarsitul razboiului, ginerele sau, Adolf Frank, a devenit coordonatorul societatii, care a fost redenumita Jäger, Frank Und Co, demarand productia de feronerie pentru mobila. Urmatoarele doua decenii au fost caracterizate de prosperitate economica, iar din anul 1937 activitatea societatii s-a concentrat pe executia de feronerie pentru ferestre si sisteme moderne de aerisire. Impreuna cu fiul sau, Gerhard Frank, administratorul companiei a reusit sa asigure succesul de piata, impunandu-se treptat ca promotor al unor sisteme de maxima performanta. Noua generatie implicata in management a avut o influenta deosebita in transformarea fabricii intr-o societate cu activitate internationala. Expansiunea a fost asigurata de lansarea, in 1954, a primului model de feronerie oscilo-batanta, care a garantat firmei un avantaj competitiv semnificativ.
Marca Siegenia s-a impus ca un simbol al calitatii

Anul 1955 reprezinta momentul oficial al lansarii marcii Siegenia. In perioada urmatoare, compania a inregistrat o crestere rapida care s-a concretizat, initial, prin constructia unui nou sediu administrativ si cresterea personalului pana la nivelul de 200 de angajati. In deceniul urmator sectiile de productie s-au mutat intr-un complex modern de hale finalizate in 1967, potrivite pentru derularea procesului de galvanizare a sistemelor de feronerie respectand cele mai exigente standarde, precum si o parte a activitatii administrative. La 20 de ani de la infiintare, brandul a devenit foarte cunoscut pe piata europeana de profil, numele societatii fiind schimbat in Siegenia-Frank. Prin dezvoltarea permanenta a reperelor oscilo-batante Favorit, vandute de la lansare in peste 250 milioane de seturi, firma a reusit sa ocupe un loc de top in bransa inca din anii 1970. La consolidarea pozitiei respective a contribuit inclusiv promovarea primului model de feronerie oscilo-batanta, compus din piese putine, simplu de asamblat si usor de montat. La scurt timp a urmat lansarea sistemului de inchidere Trial, fiind pentru prima data cand fixarea acestuia putea fi realizata cu o singura gaurire simpla, fara a mai fi necesara o frezare adanca in falt. Acest procedeu revolutionar este si in prezent standardul general acceptat pentru montajul acestei categorii de sisteme. In mod firesc si ca o consecinta a cresterii masive a cererii pentru produsele noii uzine Niederdielfen, a urmat extinderea halelor de productie - proces care s-a derulat pana in anul 1984. In intervalul analizat, portofoliul de produse s-a diversificat, fiind completat cu feroneria liftant-glisanta destinata utilizarii la ferestrele de mare gabarit, precum si cu solutii inovatoare pentru sistemele de ventilatie. In contextul dat, cota livrarilor la export a atins nivelul de 20%, Siegenia deschizand filiale in Austria, Franta si Elvetia.
Strategia de achizitii asigura consolidarea pozitiei in topul furnizorilor

Schimbarea de generatie la conducerea firmei a avut loc in 1988, cand Wieland Frank a preluat, la numai 29 de ani, atributiile manageriale ale intreprinderii familiale. In timpul mandatului acestuia, Siegenia a continuat procesul de extindere pe piata din Europa, precum si in zona Orientului Mijlociu, fiind infiintate unsprezece filiale noi. De asemenea, prin achizitia companiei Aubi Baubeschläge GmbH, din Hermeskeil (Rheinland-Pfalz), gama de produse a fost imbunatatita in mod net si au fost create premise importante ale cresterii si dezvoltarii intreprinderii, precum si ale majorarii livrarilor pe pietele internationale. De altfel, Aubi a furnizat elementul de ridicare cu brat care asigura inchiderii ferestrei o fiabilitate si siguranta sporita, chiar si in cazul in care aceasta cedeaza cu timpul sub propria greutate. La finele secolului trecut, Siegenia a prezentat specialistilor din domeniul tamplariei prima feronerie cu actionare plan paralela (de tip PAF), care conferea cercevelei posibilitatea unui decalaj paralel fata de rama ferestrei, asigurand chiar si in aceasta pozitie incadrarea in clasa de rezistenta antiefractie RC-2. Expansiunea globala a continuat intre 2000 si 2004, cand grupul si-a deschis fabrici in China si Polonia, pentru a putea deservi pietele in crestere din Asia si Europa de Est. In acelasi timp, compania a dovedit consecventa in procesul de inovare, revolutionand din nou procedura de fabricatie a ferestrelor prin intermediul sistemului Titan IP, ce face posibila montarea in prealabil a anumitor componente ale feroneriei, inainte de sudura profilelor. La jumatatea deceniului precedent, a fost luata decizia infiintarii diviziei Sicherheits-Service GmbH, cu sediul in localitatea Reinsfeld, specializata in promovarea de sisteme, solutii si prestari de servicii pe segmentul asigurarii unor caracteristici antiefractie la ferestrele existente. La scurt timp, Siegenia, prin preluarea companiei KFV Karl Fliether GmbH & Co KG, din Velbert, a cucerit pozitia de lider pe piata din Germania in ceea ce priveste feroneria pentru usi si sisteme de inchidere. Ca si in cazul Aubi, achizitia a avut rolul de completare a programului de produse. Unul dintre evenimentele importante desfasurate recent este reprezentat de lansarea, in cadrul programului de feronerie Titan AF, a elementelor Siegenia-KoPiBo (3D-KomfortPilzBolzen). Prin posibilitatea reglarii inaltimii, KoPiBo a oferit oportunitatea adaptarii in mod optim a tolerantelor faltului si simplificarii semnificative a procesului de instalare a feroneriei. La sfarsitul lui 2008, criza financiara si economica mondiala a dus la recesiunea pietelor internationale de constructii, fapt ce a influentat si activitatea Siegenia. Printr-o restructurare inteligenta, compania s-a adaptat insa cu succes la noile conditii de piata. In prezent, toate cele patru filiale din Germania sunt responsabile pentru dezvoltarea si fabricarea unui spectru de produse bine definite. Punctul de lucru din Polonia preia procedurile de lucru manual, care nu mai sunt rentabile a fi efectuate in Germania, iar centrul din apropierea Beijingului deserveste intreaga piata asiatica. Actualmente, mai mult de 2.800 specialisti Siegenia, pe plan mondial, sunt angrenati in dezvoltarea, fabricarea si desfacerea produselor de marca SI si KFV pentru clienti din 80 de tari ale lumii.

SIEGENIA-AUBI: 100 successful years on the international market of hardware

The German group Siegenia, with an average turnover of over 600 million EUR, is one of the competitors which dominate the international market of hardware systems for windows and doors, by promoting a comprehensive product portfolio. The current offer includes components with a high technological level that dynamically adapt to the most demanding conditions regarding energy efficiency, safety and comfort. Currently, the operational activities take place within six production centers, out of which four are located in Germany, one in Poland and another one in China. The company has trade offices in Austria, Belarus, Benelux, France, Poland, Switzerland, United Kingdom, Russia, Turkey, Hungary, Ukraine, Italy and South Korea. The main element, on which the entire development process of the company is based, consists in promoting innovation and sustaining major investments in research. The group is present in Romania since 1994, expanding its area of distribution nationwide in the first years of activity. Most of Siegenia-Aubi partners are located in Bucharest, Timisoara, Pitesti, Cluj-Napoca, Suceava and Piatra Neamt. During the two decades of presence on the local market, the company managed to improve its share by promoting good quality products and services, provided by highly qualified and professional technical representatives. The official representatives of Siegenia-Aubi state that, beginning with the early period of development of the local thermal insulating windows industry, the company has been very successful thanks to the optimum performance characteristics of the promoted models. In this way, Siegenia kept its place on the top of the hardware suppliers, even though the company did not benefit of a complex commercial infrastructure, like other specialized companies. According to the official data, 10 years ago, the Romanian subsidiary managed to achieve sales of 3.5 million EUR, and its evolution did not stop there. The maximum financial performance was achieved in 2008, when the local representation reported a turnover of nearly 6 million EUR.

(articol aparut in revista TOP-Fereastra, editia Mai 2014)